玩具店经营有门道

时间：2014年01月15日 18:02 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具店营销本身就是一个学问，玩具加盟店经营技巧不能忽略。由于玩具店入行门槛低，各种类型和规模的玩具在大街小巷随处可见，业内的竞争也越来越激烈。要想让自己的小店在众多同行中脱颖而出，在竞争中立于不败之地，这可有不少门道。

看清流行趋势

玩具市场的流行趋势对于玩具店来说就意味着商机。如果玩具店经营者具有敏锐的信息洞察力和敏感的信息头脑，就能捕捉到发展的商机，领先占领玩具市场。当初发泄玩具刚刚面世时，有的玩具店主眼光独到，大量进货，并大力度做宣传，迅速占领了市场，结果玩具大卖，店主获得了高利润。

一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，玩具经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。在日本，大多数人居住在城市，而且绝大多数城市居民又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些不如大自然舒畅新鲜的环境中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在的需求。一些有眼光的商人敏锐地捕捉到这一发展商机，于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。

另辟蹊径经营

玩具店，尤其是小型玩具店，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角、科学地运用边角，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。抓住了别人不屑做的“边角”生意或别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。

发现市场空白

玩具市场可以细分为多个小市场，儿童玩具店通过对玩具市场的细分，可以从中发现未被满足的市场，从而也就捕捉到了发展的商机。麦当劳的成功就在于它能够不断从细分市场中捕捉到商机。例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生日晚会”等促销活动，并取得了成功。

取竞争者精华剔其糟粕

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是玩具店捕捉商机的有效方法之一。取竞争者之长，补竞争者之短。这是一条成功的捷径，学习竞争对手的成功经验，并改正其弊端和不足之处，一定会比竞争对手经营得更好，获得更大的利润。

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