儿童玩具_玩具降价的技巧

时间：2014年01月13日 22:20 发布人：顽童无忧 阅读：

  玩具加盟店玩具降价，无论是主动降价，还是被动降价，都要讲究技巧、方法、策略和原则，选择适当的时机和幅度降低价格。盲目降价、草率降价，不仅不能促进销售，加强竞争，反而会对零售店产生不利影响。

    （一）玩具降价既要引起消费者注意，促进其购买，又要避免造成消费者的疑虑。

    玩具降价的目的在于促销。因此，降价必须足以引起消费者的注意，降低幅度要能使消费者动心。若降价幅度过小，与原价相差无几，就难以引起消费者的兴趣和购买欲望，无法达到促销的目的。降价幅度太小，消费者根本不屑一顾。但是，降幅并非越大越好，因为价格仍然是消费者借以衡量玩具质量的主要依据。降幅过大，就肯能弄巧成拙，引起消费者的重重疑虑。一般以10%-30%的降幅为宜，超过50%，消费者的疑虑和逆反心理就会加重。这时，降价不仅不能促销，反而打击了消费者的购买信心，使销量不是增加，二是减少。

    （二）注意降价的频率，保持价格在一定时期的相对稳定。

    采用降价策略时，同一儿童玩具降价次数不应太多，太频繁。今天降10%，明天降20%，后天又降30%，对加盟店极为不利。这种不利主要表现在两个方面：使消费者对玩具质量等失去信心，使购买较早的顾客感到非常失望，价格连续下降，消费者会产生一种等待继续下降的心理。同样道理，玩具降价也不宜忽高忽低、忽降忽不降，那样，就会使消费者无所适从，也是加盟店的信誉和形象受到损害。曾经有一些玩具店，对滞销玩具降价销售，购买者不少，零售店认为价格可能降幅过大，就在随后的时间里把价格提高了，但价格一提，消费者立即就不买了，因为消费者觉得零售店出尔反尔，不值得信任，提高后的价格与玩具价值不相符。结果，玩具店的调价活动失败。

   顽童无忧总结经验：降价要适可而止。降价销售无疑会促进玩具销售，但如果运用不当会给玩具店带来损失，也会给市场带来混乱，甚至严重破坏正常的市场秩序，给市场带来动荡。
    如果只是急于处理积压的玩具，一味地降价，很可能会造成顾客对玩具质量引起怀疑，进而失去对玩具店的信任，不但积压的玩具卖不出去，而且还毁坏了店铺的信誉。
   降价是一种促销策略，在处理积压品采取减价策略时，必须注意时机、频率和幅度！

相关文章